26.07.2021 11:13
Мероприятия.
Просмотров всего: 7221; сегодня: 1.

Бесплатный вебинар от УЦ «Финконт»: 9 возражений сложных поставщиков

Бесплатный вебинар от УЦ «Финконт»: 9 возражений сложных поставщиков

Мы работаем с вами в ноль и ничего не зарабатываем, да ещё и упаковочные материалы опять подорожали! Как часто вам приходится слышать подобные возражения от поставщиков, что делать в подобных ситуациях, как не дать собой манипулировать и при этом не сорвать поставки?

30 июля 2021 года Учебный центр «Финконт» приглашает специалистов и руководителей отделов закупок, коммерческих директоров, категорийных и продакт-менеджеров и всех тех, кто хочет стать асом в переговорах со сложными поставщиками, на бесплатный интерактивный мини-вебинар: «9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?».

В рамках мини-вебинара слушатели узнают, как не дать поставщикам диктовать свои условия и навязывать свою позицию, защитить «болевые точки», в которые чаще всего метят поставщики. Разберут конкретные примеры из практики. Изучат модели поведения в особенно сложных ситуациях. Узнают, что нужно говорить и писать в ответ на примере девяти распространённых выражений:

- не хотите – не берите;

- Евро на 4% вырос, мы на 4% повышаем стоимость;

- у вас очень маленький объем. Нам с вами работать неинтересно;

- у нас такая ценовая политика;

- сырье и упаковка очень подорожали. Мы поднимаем цену на 7%;

- у нас мощности ограничены, сейчас всем отгрузки урезаем. Не только вам не хватает;

- из-за Covid-19 производства работают на половину мощности. У нас вообще треть персонала на больничном или на удаленке. Мы не можем поставить в срок и повышаем цену;

- мы никому калькуляцию не даем;

- мы и так в ноль с вами работаем. Вообще ничего не зарабатываем.

На каждое возражения можно подобрать не менее 2-3 вариантов убедительных ответов.

Как построить план действий для каждого возражения в зависимости от сложности поставщика, его значимости и влияния на компанию, как провести переговоры и договориться о скидке, какую стратегию выбрать конкретно для вашей ситуации, в формате обратной связи расскажет спикер – бизнес-тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы более 13 лет – Сергей Владимирович Дубовик.

Для получения дополнительной информации и по вопросам регистрации обращайтесь по телефону: +7(495) 134-41-42, e-mail: tng@fcaudit.ru.


Ньюсмейкер: Учебный центр Финконт — 6 публикаций
Сайт: www.finkont.ru
Поделиться:

Интересно:

Как законно снизить налоговую нагрузку
28.03.2024 17:56 Консультации
Как законно снизить налоговую нагрузку
Предприниматели имеют право и законную возможность уменьшать налоги. Одна из самых очевидных мер – подбор оптимального налогового режима. Так, многим предпринимателям доступна упрощенная система налогообложения (УСН) с простой и понятной формой отчетности, ставкой до 6 или 15% в зависимости от...
О своих мечтах об отдыхе поделились российские дети
28.03.2024 12:18 Аналитика
О своих мечтах об отдыхе поделились российские дети
В преддверии II Всероссийского конкурса юного художника «Место в России, где я мечтаю побывать», который стартует 1 апреля 2024 года, эксперты Национального туроператора Алеан рассказали, куда хотели поехать дети, исходя из анализа работ прошлого года. Дети в возрасте от 6 до 15 лет поделились...
562 года назад на престол взошёл Иван III
28.03.2024 10:44 Новости
562 года назад на престол взошёл Иван III
В историю он вошел в первую очередь как собиратель русских земель и, по сути, создатель единого государства Российского, созидатель и мудрый дипломат – при Иване III не только расширяются границы, но и создается прообраз системы управления страной – пишутся единые законы, утверждается...
Ранее неизвестные петроглифы описали российские ученые
27.03.2024 18:03 Новости
Ранее неизвестные петроглифы описали российские ученые
Группа ученых из Кемеровского государственного университета во главе с доктором исторических наук Ольгой Советовой описала ранее неизвестные петроглифы, обнаруженные в ходе экспедиций последних трех лет. Среди найденных рисунков неожиданно оказалось и крайне редкое изображение парохода. Основной...
Неизвестный объект археологического наследия найден в Подмосковье
27.03.2024 17:20 Новости
Неизвестный объект археологического наследия найден в Подмосковье
В подмосковном городе Ликино-Дулево Орехово-Зуевского городского поселения археологи провели превентивное обследование территории, прилегающей к скверу Дулевского фарфорового завода. В результате был обнаружен ранее неизвестный исторический слой, который уже признан вновь выявленным объектом...